Comment améliorer votre page d’accueil ?
En ce moment, je propose des mini-audits de pages d’accueil à des entreprises que je kiffe.
Une des entreprises en question aide d’autres entreprises à créer des formations (pour leurs employés ou non). Mais quand on se rend sur leur page d’accueil, c’est loin d’être clair puisqu’on lit “NEVER STOP LEARNING”…
À qui vous adressez-vous ? C’est le doute, et il faut bien scroller la page pour enfin comprendre.
Est-ce que les leads de cette entreprise feront comme moi ? Je ne pense pas… Ils fermeront l’onglet.
Vous vous demandez comment améliorer votre page d’accueil là non ?
Si j’ouvre votre page d’accueil maintenant, est-ce que je comprendrai immédiatement ce que vous faites, qui vous aidez et comment vous le faites ?
J’espère que oui, parce que si je dois faire défiler la page pour saisir le concept, vous avez du travail devant vous
Vous vous croyez intelligent avec ce message ?
Faisons un exercice.
Imaginez que vous voyez votre site pour la première fois.
C’est dur, je sais. Vous connaissez intimement chaque ligne de code (ou pas !) et vous y êtes attaché.
Voici comment vérifier si votre site Web envoie un message clair:
- Ouvrez la page d’accueil de votre site Web.
- Éloignez-vous un peu de l’écran.
- Fermez les yeux et pensez à quelque chose de complètement différent pendant une minute ou deux.
- Maintenant, ouvrez les yeux.
Est-ce que, au premier coup d’oeil, ce que vous faites semble limpide ?
Ou en fait, non. Vos visiteurs pourraient bien confondre votre site avec celui d’une entreprise de sidérurgie…
Aïe votre site ressemble à celui de l’office de tourisme de Rocamadour ? C’est chauuud… Mais je vais vous donner un coup de main.
Bon Dieu, rendez-vous un service et rédigez une phrase simple.
Plusieurs scénarios sont possibles pour tomber sur votre page d’accueil :
- J’ai lu votre article de blog et je suis tellement impressionné que je veux en savoir plus sur vous.
- On s’est rencontré, le courant est passé et j’ai voulu en savoir plus sur vous et vos solutions.
- Je vous ai rencontré sur les réseaux sociaux et puis j’ai cliqué sur le lien vers le site Web de votre entreprise.
- Un ami m’a parlé de vous et j’ai voulu vérifié ses assertions.
Dans tous les cas, vous avez un lead tiède qui n’attend plus que d’être réchauffé et vous, vous lui servez un sorbet sans sucre.
BONUS : Si vous n’arrivez pas à lire votre phrase sans vous étouffer ou vous essouffler, suivez les conseils qui suivent.
Ok, mais c’est quoi un message clair ?
La plupart des personnes qui visitent votre page d’accueil veulent savoir une chose : que proposez-vous ?
Pour améliorer votre page d’accueil, vous devez donc leur donner des informations claires et répondre à ces questions instantanément, clairement et de manière précise. Le meilleur moyen, c’est de se la jouer humble = SUJET + VERBE + COMPLÉMENT. Vous pouvez aussi utiliser un de ces modèles :
- Qui (une personne) ou de quoi (une organisation) s’agit-il ?
- Que faites-vous et pour qui ?
- Comment le faites-vous ?
- Quel est le bénéfice ?
Ces informations sont délivrées par:
- Votre nom de domaine
- Votre slogan
- D’autres éléments importants de votre page d’accueil (titres, paragraphes en surbrillance, images, etc.).
Votre nom de domaine
Avoir un nom de domaine qui parle de lui-même, comme E-marketing.fr ou blogduwebdesign.com est un bon début. Mais souvent, votre site Web reprend votre nom comme Jacquesmartin.fr.
Dans ce cas, vous devez faire un effort supplémentaire avec votre titre et votre slogan.
Le slogan de votre site Web
un slogan clair et convaincant est plus facile à trouver que vous ne le pensez.
Mais avant faisons un petit point. Vous aimez les slogan de Macdo ou de Nike. “I’m lovin’ it”.
“Ça claque sa mère !”
Romain Sost quand il est en transe
Hahaha ouais mais non, pas pour vous. Quand vous serez à la tête d’une multinationale, vous ferez ce que vous voulez. Vous aurez des spots TV ou radio. Nous on va rester sur ce qu’on sait faire, du direct marketing (mais ça c’est une autre histoire qu’on explorera).
ne fonctionnera généralement pas pour vous, un propriétaire de petite entreprise qui lutte pour gagner de nouveaux clients, ou un pigiste avec un nouveau site Web .
Imaginez que vous allez sur mon site et que vous voyez : Romain Sost, parce que rien n’est impossible.
Eh beh la vous vous direz : “heu. Oui ? Mais encore ?”
Le problème c’est qu’en France, au moins la moitié des sites tombent dans le piège. C’est vague et creux. Soyez précis, concret.
Créez votre proposition de valeur unique
Vous savez ce qui différencie un bon d’un mauvais slogan. Regardons maintenant comment on peut le rédiger en trois étapes.
- Définissez votre persona (Fera l’objet d’un article).
- Décidez du principal avantage de votre produit ou de vos services. (Votre proposition de valeur unique).
- Appelez Romain pour qu’il le fasse pour vous.
- Ou pas. Utilisez une de ces formules :
- Nous (faisons quoi) pour (qui)
- (Quoi) pour (qui)
- Nous aidons (qui) à (quoi)
- (Nous faisons ça) (avec cet avantage)
- (Bénéficiez de ça) (en faisant ceci)
…
Le «quoi» dans les exemples ci-dessus pourrait être votre principal produit ou service dans lequel vous vous spécialisez. Le «qui» est votre public cible.
Examinons quelques exemples concrets de slogans de sites Web qui utilisent ces formules de slogan.
- Agence Webmaster
On dirait que le patron a bien fait son travail, c’est typiquement ce qu’un internaute pourrait taper dans sa barre de recherche. Ce qui est génial, parce quand un prospect arrive sur la page, ça correspond exactement à sa recherche. (ça a été dur de trouver une agence qui n’avait pas mis des termes vagues).
2. Trello
C’est limpide. On comprend de suite à qui le logiciel s’adresse et quel est le bénéfice. L’image vient supporter le texte et le Call to Action est d’une couleur claire qui ressort.
3. Copyrockstar
C’est un très bon exemple d’un collègue copywriter. Il s’adresse directement à sa cible, donne sa proposition de valeur. Il n’y a pas de doute possible sur ce qu’on s’attend à recevoir.
Vous avez besoin d’un coup de main pour rédiger votre page d’accueil ?