En ce moment, je suis en train d’aider une start-up dans le milieu de l’IT à se lancer.
La question qui s’est posé, et qui se pose souvent d’ailleurs, (Même moi je m’en suis inquiété) c’est d’obtenir des témoignages pour mieux vendre.
Ça pourrait paraître bizarre de ma part qui produit des cas clients, mais laisse-moi te raconter une histoire.
Après avoir lu des dizaines de pages de ventes “old school”, je me suis rendu compte que les témoignages clients étaient quasiment inexistants.
En fait, j’estime qu’ils peuvent se mettre en travers du flow de la page de vente et donc faire chuter ses conversions.
Donc les témoignages ne sont guère cruciaux.
Ceci n’exclut pas en revanche les preuves sociales. Voici ce que tu peux utiliser (j’ai écrit un article sur Livementor sur le sujet il y a quelques temps) :
- Les articles dans la presse (me demander pour réaliser un communiqué de presse)
- Ou un témoignage d’un expert (influenceur)
Grâce à cela, tu empruntes la crédibilité à une source extérieure.
Cool non ?
Réserve un call si tu as besoin de RP : https://tidycal.com/romain/appel-de-decouverte
Romain
