Effectue le retour du Roi gagnant
avec tes études de cas client !

Nous sommes tous passés par là : un lead prometteur ne donne plus signe, il te ghoste et tu n’en entends plus jamais parler.

Tu as essayé de leur faire peur avec : « Attention, je vais fermer ton dossier ! ». Ouais, je sais. Ça ne marche que dans les articles de blog…

Les études de cas client peuvent changer la donne.

Lorsque tu as une success story qui résonne avec le lead, tu peux et dois tenter un retour en force assez subtil avec une étude de cas… même si vous ne leur avez pas parlé depuis des mois. 

Franchement, ça semble beaucoup plus naturel et c’est intriguant, donc difficile à ignorer.

Voici un modèle de ce que tu pourrais tenter : 

idées d’objet :

  1. __ % de plus en [temps]. Intéressé ?
  2. Comment [nom du client] a obtenu [résultat] avec [votre produit/service]
  3. [nom du client] : « [phrase marquante] »

Corps :

[Nom],

Cherchez-vous toujours à obtenir [insérer votre produit/service] ?

L’un de nos clients qui travaille dans [critères pertinents] comme vous a pu [résultat] grâce à [service/offre].

[lien] Découvrez l’histoire complète ici.[/link]

[Votre nom]

Et c’est tout—c’est vraiment aussi simple que cela.

Quelques derniers conseils :

  • « critères pertinents » pourraient être que le client est dans la même niche, avait le même problème, est de taille similaire… ou littéralement tout autre facteur que votre prospect et votre client de l’étude de cas client ont en commun.
  • Assurez-vous de créer un lien vers l’histoire au lieu de la joindre (même si vous créez un lien vers un fichier DocSend ou Drive), car les pièces jointes peuvent déclencher les filtres anti-spam.
  • Il n’est pas nécessaire de leur demander de « répondre s’ils sont intéressés », laissez-le simplement ouvert.
  • Vous pouvez remplacer la première ligne de l’e-mail (« chercher à obtenir ») par l’objectif ou le problème rencontré par votre prospect. Par exemple, « essayez-vous toujours de [but] ?

Tu veux que je m’en occupe pour toi ?

Je serais ravi de m’en charger.

Je peux t’aider à créer des publicités, des landing pages, des e-mails de prospection, etc.

Pour cela il te suffit de cliquer sur ce bouton et de sélectionner le créneau qui t’arrange.